Bisnis Online ~ Halo teman – teman. Kita lanjut pembahasannya tentang anatomi copywriting. Saya yakin mulai dari Headline, Penawaran, Detail Manfaat, Bonus dan Testimoni sudah faham. Sekarang kita lanjut anatomi garansi, call to action dan N.B
Bagi temen – temen yang belum baca part 1 dan 2 bisa klik link di bawah ini
Mengenal Anatomi Copywriting Part 1
Mengenal Anatomi Copywriting Part 2
6. GARANSI
Ketika ada garansi pada produk yang kita jual, itu akan menghancurkan keraguan orang untuk membeli produk kita. Garansi produk harus menyentuh rasa frustasi mereka. Oleh sebab itu, kita harus benar – benar faham masalah mereka dan ingin membantu mereka.
Bangun rasa empati. Kita gunakan bahasa mereka ketika menuliskannya. Jika kita tidak mampu menggaransikan produk maka itu artinya kita tidak yakin dengan produk yang kita jual. Karena ketakutan terbesar yang dimiliki oleh calon pembeli adalah rasa takut dibohongi. Oleh karenanya garansi ini sangat penting.
Suatu contoh Anda jualan elektronik. Berikan garansi selama 1 pekan atau mungkin 1 bulan jika produk yang Anda jual bermasalah.
7. CALL TO ACTION
Call to Action ini bertujuan bagaimana caranya agar calon pembeli benar – benar terdesak untuk melakukan action sekarang juga dengan memesan produk yang kita jual.
Jika call action lemah,maka pembaca hanya akan menikmati tulisan kita. Itu artinya mereka tidak sampai memesan produk yang kita jual.
Ada teknik yang harus kita pakai dalam membuat call to action
>>> Tulis call to action lebih dari satu kali. Ini akan memberikan efek hipnotis. Secara pikiran bawah sadar mereka suka. Ujung – ujungnya mereka beli.
>>> Buatlah satu perintah dalam satu penawaran. Jangan berikan kalimat call to action yang berbeda – beda. Nanti calon pembeli akan pusing dan tidak jadi action
>>> To the point. Jangan berbelit – belit. Langsung aja pada poin intinya. Suruh para pembaca iklan Anda beli sekarang juga.
Berikut adalah contoh call to action yang bisa gunakan :
Dan contoh yang lainnya. Anda bisa berkreasi sendiri. Yang penting gunakan 3 tips di atas dalam menulis call to action.
8. N.B
Kepanjangan dari N.B adalah Nota Bene. Biasanya sering mendapatinya tulisan tersebut di akhir surat. N.B sangat penting. Nomor 2 setelah headline tingkat kepentingannya.
Keberadaan N.B akan memaksa pembaca untuk benar – benar action sekarang juga. Kita bisa mencantumkan 3 hal ini :
a. Social Proof
Tunjukkan berapa banyak orang yang sudah menggunakan produk kita. Beritahu mereka sudah puas dengan produk yang kita jual.
b. Scarcity
Kita beri keterbatasan dari segi jumlah orang yang berhak membeli. Misal jumlah stok yang tersisa, jumlah seat tersisa, waktu promo berlaku dan yang lainnya.
c. Urgency
Takuti pembaca. Beritahu kerugian mereka jika tidak segera melakukan action. Beri tahu kepada mereka bahwa Anda menginformasikannya ke banyak orang, sedangkan kuota yang Anda jual sangatlah terbatas.
Dalam praktiknya kita bisa mengkombinasikan ketiga hal tersebut. Berikut ini contoh frasa – frasa yang bisa kita gunakan
>>> Siapa cepat, dia dapat !
>>> Penawaran gendeng ini berlaku khusus untuk hari ini saja sampai 24.00 WIB. Beli, atau gigit jari
>>> Lebih dari 2000 orang sudah merasakan kedahsyatan dari produk ini. Kini giliran Anda
>>> Kami tidak mengatakan kami terbaik, merekalah yang mengatakannya. Anda berikutnya
>>> Harga hanya berlaku untuk 50 orang pemesan tercepat. Jika HABIS, maka saya akan menutup penjualan ini segera !
Alhamdulillah, kedelapan anatomi sudah saya jelaskan. Jangan dihafal, cukup difahami saja. Karena setiap anatomi nanti akan berubah urutannya, sesuai kebutuhan media onlinenya. Jadi intinya Anda harus benar – benar paham bahwa copywriting yang menjual pasti menggunakan anatomi – anatomi tersebut.
Insya Allah untuk tulisan copywriting akan kita lanjutkan ke artikel selanjutnya. Topiknya mengenai Headline.
Salam sukses, Salam Satoeasa Untuk Indonesia.
sumber gambar : encrypted-tbn0.gstatic.com
Mau Konsultasi?