Bisnis Online ~ Copywriting mempunyai peran yang sangat penting untuk promosi produk kita. Ilmu copywriting digunakan untuk semua media, offline maupun online. Jika promosi kita bagus, pasti penjualan akan meningkat. Otomatis omset dan laba meningkat.
Untuk para pemula, wajib belajar copywriting. Apalagi yang bisnisnya online. Tidak bertemu langsung dengan calon buyer. Otomatis harus membuat kalimat promosi yang lebih meyakinkan. Jadi tidak asal membuat iklan untuk promosi.
Jika Anda belum tahu peran copywriting dalam bisnis online. Bisa baca artikel ini Peran Copywriting Dalam Jualan Online
Dalam tulisan ini akan saya bahas mengenai anatomi copywriting. Apa itu ? sebuah struktur atau kerangka tulisan dalam melakukan promosi. Berikut ini anatominya
1. HEADLINE
Bagian ini adalah yang terpenting dari iklan kita. Tiga detik pertama headline atau yang kita sebut judul itu sangat menentukan. Akan saya bahas secara kusus mengenai headline. Karena banyak sekali jenisnya yang bisa kita gunakan. Contoh Headline : “Yakin ? Sabun Cuci Tangan Anda Sudah Terbebas Dari Kuman ?” ini adalah cpntph misalnya kita jualan sabun cuci pirin.
2. PENAWARAN
Penawaran yang kita buatlah yang merespon mereka calon pembeli. Ini berhubungan dengan produk yang kita jual. Kita harus paham apa yang menjadi masalah pembaca, apa yang diinginkan pembaca, dan kita harus bisa memberitahu mereka bahwa produk yang kita jual menjadi solusi permasalahan mereka.
Promosi akan gagal jika penawarannya tidak kuat. Kita harus mencantumkan 3 hal dalam penawaran tersebut.
a. Pengantar
Sebuah kenyataan membuktikan, kita harus menyajikan penawaran dalam bentuk cerita. Ada pengantar yang menyambungkan headline ke penawaran itu sendiri. Tujuan utama adalah untuk membangun kedekatan dengan pembaca. Kita bisa melakukannya dengan menyapa mereka, Tanya kabar, memperkenalkan diri, latar belakang diri kita dan lainnya.
b. Deskripsi Produk
Pada poin ini, kita harus menjelaskan produk yang kita jual. Tunjukkan kepada pembaca bagaimana kita bisa membantu mereka memecahkan permasalahannya. Jelaskan produk kita sedetail mungkin.
c. Detail Manfaat
Kita harus bisa memastikan bahwa mereka benar – benar paham dengan penawaran kita. Jelaskan benefit produknya, jangan hanya fiturnya saja. Ingat, orang beli “tidur nyenyak” bukan spring bed. Orang beli “sesuatu yang dapat menghilangkan ketombe” bukan sampo. Jadi fokuslah dengan menjelaskan benefit, buka fitur.
3. ALASAN
John Caples pernah berkata “ Alasan yang paling sering membuat iklan gagal adalah pengiklan lupa menjelaskan mengapa orang – orang harus membeli produk / jasa Anda”. Lebih fokuslah menjelaskan tentang WHY daripada WHAT
Inilah yang harus Anda yakinkan kepada pembaca iklan Anda
>> Kenapa produk kita lebih baik dengan produk kompetitor yang sejenis ?
>> Kenapa mereka harus percaya kepada kita ?
>> Kenapa mereka harus membeli produk kita ?
>> Kenapa mereka harus beli sekarang, tidak besok atau kapan – kapan ?
>> Kenapa kita memberikan penawaran demikian ? Apa alasannya ?
>> Kenapa mereka harus mengikuti saran kita ?
Dalam penulisannya copywriting kita bisa menggunakan frasa – frasa sebagai berikut
>> Ini alasan kenapa Anda harus bergabung menjadi………..
>> Mengapa produk ini WAJIB Anda miliki ?
>> Kenapa produk ini penting untuk Anda coba ?
Dan contoh yang lainnya, Anda bisa berkreasi sendiri.
Nah, masih ada anatomi copywriting tentang BONUS, TESTIMONI, GARANSI, CALL TO ACTION dan yang terakhir NB.
Akan saya tulis di artikel lanjutan. Mengapa tidak sekalian saya tulis disini ? Agar Anda memahami dulu ketiga anatomi yang sudah saya tulis di atas.
Jangan membaca anatomi selanjutnya jika Headline, Penawaran dan Alasan belum faham. Karena akan percuma.
Bersambung…..
sumber foto : encrypted-tbn0.gstatic.com
Mau Konsultasi?