Apa perbedaan antara B2C dan B2B ? yuk kita pelajari bersama.
Pertama dari segi konsumen. B2C sudah jelas, konsumennya adalah individu atau person. Sedangkan B2B konsumennya adalah sebuah lembaga, korporasi atau sebuah badan. Jadi tentu sudah jelas perbedaannya.
Ketika mengambil konsep B2B mereka yang mengeluarkan uang, jadi mereka sebagai pemegang keputusan beli atau tidaknya.Sedangkan B2B kita melakukan presentasi tentang produk atau jasa kita. Dan mereka dalam hal ini lembaga, korporasi atau badan yang menentukan.
Kedua dari segi produk. Jika B2C produknya adalah produk jadi yang dijual. Seperti baju, sepatu atau yang lainnya. Sedangkan B2B produknya adalah bahan baku atau barang setengah jadi.
Ketiga dari segi cash flow atau pembayaran. Untuk B3C sudah pasti barang terjual langsung dapat uang. Inilah kelebihan dari B2C , bisa jadi mendapat cash dulu baru barang dikirim, ini yang biasanya menggunakan konsep pre order.
Beda lagi dengan B2B yang pembayaran ada tempo. Bisa satu bulan, 3 bulan bahkan 8 bulan. Jadi cash flow nya lambat. Sangat lama. Tapi kalau dilihat dari orderan tentu B2B lebih banyak daripada B2C. itulah kelebihan dari B2B. Karena B2B ini produk-produk yang memang setengah jadi atau bahan baku. Sekali order bisa ratusan juta bahkan milyaran. Tapi kalau B2C mentok mungkin puluhan juta itupun akumulasi beberapa hari.
Menarik Untuk Ditonton : Mengenal Izin Edar Produk Makanan
Sekarang tergantung Anda, ingin cash flow nya cepat, atau santai saja.
Keempat. Dilihat dari keuntungan B2C memiliki margin yang lebih tebal karena langsung end user. Tetapi B2B ini profitnya sedikit, karena produknya itu akan dijual lagi oleh distributor maupun penjual lainnya. Walaupun tipis profitnya tapi kuantitas pemesanan banyak. Jadi bukan profit sebagai acuannya melainkan volume yang menjadi acuan. Ketika volume pemesan banyak maka profit pun akan ngikut.
Kelima. Dilihat dari kuota atau kapasitas produksinya. Jika B2C kapasitas sesuai kemampuan penjualnya. Misal usaha nasi goreng. Ini kuatnya produksi 50 kg dalam sehari. Berarti itu yang menjadi kuota B2C.
Beda dengan B2B, Jika kita menawarkan ke sebuah perusahaan tapi sudah ada yang mengisi, kita tidak bisa masuk. Harus mencari yang lain.
Keenam. Dari sisi pembelian. B2C lebih simpel, karena langsung direct selling. Anda lakukan iklan atau posting ada orang yang tanya-tanya terus langsung closing, jadilah cash masuk. Beda dengan B2B, butuh proses. Biasanya yang main B2B ini orangnya jago dalam negosiasi, jago dalam entertaint dan memiliki kecakapan public speaking yang bagus.
Ketujuh. Dari segi perjanjian. Kalau B2C tidak perlu ada perjanjian jual beli. Ada barang ada uang. Tapi kalau B2B harus ada MOU, tanda tangan kesepakatan kedua belah pihak. Karena memang uangnya besar dan memiliki spesifikasi khusus. Dan secara legalitas, administrasi pemain B2B ini harus jelas. Karena ini menjadi pertimbangan dari mitra.
Jadi antara B2C dan B2B tidak ada yang salah, tidak ada yang benar. Ini tergantung passion anda suka main di mana. Itulah kesimpulannya. Salam sukses, salam Satoeasa untuk Indonesia.
Menarik Untuk Dibaca : Strategi Le Mineale Bersaing Dengan Aqua
Mau Konsultasi?