Selama menjalankan bisnis dan melakukan investasi, saya telah melalui berbagai pengalaman yang memberikan banyak pelajaran. Saya pernah mengawasi sebuah bisnis atau brand dengan nilai investasi yang cukup besar, bahkan mendekati miliaran rupiah, tetapi hingga saat ini belum berhasil mencapai titik balik modal. Saya juga pernah berinvestasi lebih dari Rp5 miliar pada sebuah bisnis, tetapi investasi tersebut belum sepenuhnya kembali. Dari berbagai pengalaman tersebut, saya mulai memahami bahwa membangun bisnis tidak selalu tentang seberapa besar modal yang kita miliki. Pertanyaan yang jauh lebih penting adalah bagaimana menggunakan modal sekecil mungkin untuk menghasilkan hasil yang optimal.

Banyak peserta seminar maupun webinar yang bertanya kepada saya, “Kalau harus memulai bisnis dari nol, bisnis apa yang akan dipilih?” Pertanyaan tersebut sebenarnya tidak mudah saya jawab. Namun, setelah menjalankan bisnis sejak sekitar tahun 2012 dan mengalami berbagai macam keberhasilan maupun kegagalan, saya akhirnya memiliki perspektif yang lebih jelas mengenai hal tersebut.

Selama lebih dari satu dekade menjalankan bisnis, saya telah mengalami berbagai macam pengalaman. Salah satu yang paling berat adalah ketika saya mengalami kerugian sekitar Rp7,7 miliar akibat investasi bodong. Tidak banyak orang yang mengetahui bahwa setelah pengalaman tersebut, saya juga pernah menginvestasikan dana lebih dari Rp10 miliar ke berbagai bisnis. Dari investasi tersebut, sekitar Rp3,3 miliar akhirnya mengalami kerugian dan tidak kembali. Pengalaman tersebut menjadi pembelajaran yang sangat mahal mengenai bagaimana seharusnya seseorang memilih dan menilai sebuah bisnis.

Menarik Untuk Dibaca : Mengenal SoloPreneur

Secara teori, bisnis yang baik biasanya memiliki tiga karakteristik utama, yaitu profitable, scalable, dan sustainable. Artinya, bisnis tersebut mampu menghasilkan keuntungan, dapat dikembangkan dalam skala yang lebih besar, dan mampu bertahan dalam jangka panjang. Namun, praktik di lapangan tidak sesederhana teori. Ada banyak faktor yang harus diperhitungkan sebelum seseorang memutuskan untuk menginvestasikan modalnya.

Misalnya, ketika berinvestasi pada sebuah restoran dengan nilai investasi miliaran rupiah, kita tidak cukup hanya melihat bahwa margin produknya tinggi. Pertanyaan berikutnya harus lebih konkret: kapan investasi tersebut akan kembali atau mencapai Return on Investment (ROI)? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai titik balik modal atau Break Even Point (BEP)? Selama menunggu proses tersebut, investor harus siap menanggung berbagai risiko dan kemungkinan bahwa bisnis belum menghasilkan keuntungan sesuai harapan.

Saya pernah mengawasi sebuah brand dengan nilai investasi yang cukup besar, tetapi hingga saat ini belum mencapai titik balik modal. Saya juga pernah berinvestasi lebih dari Rp5 miliar pada sebuah bisnis yang sampai sekarang belum mencapai BEP. Dari luar, bisnis tersebut mungkin terlihat menarik dan memiliki brand yang kuat. Namun, dari perspektif investasi, penampilan tersebut tidak cukup. Yang lebih penting adalah bagaimana bisnis tersebut menghasilkan arus kas, keuntungan, dan pengembalian modal.

Dalam perjalanan tersebut, saya pernah memiliki dan berinvestasi pada puluhan brand. Nilai investasinya beragam, mulai dari puluhan juta, ratusan juta, hingga lebih dari satu miliar rupiah. Namun, tidak semuanya berhasil. Dari sekitar 60 brand yang pernah saya miliki atau investasikan, sekitar 40 di antaranya akhirnya berhenti atau tidak lagi berjalan. Dari bisnis yang masih berjalan pun, performanya tidak semuanya sama. Ada yang telah menghasilkan omzet miliaran rupiah, ada yang sudah menghasilkan keuntungan miliaran rupiah, tetapi ada juga yang masih berada pada tahap pengembangan dengan omzet ratusan juta rupiah atau bahkan masih mengalami kerugian.

Pada awal tahun 2026, saya kemudian melakukan evaluasi terhadap seluruh perjalanan tersebut. Saya membuka kembali catatan investasi dan bisnis yang pernah saya jalankan. Dari total hampir Rp13 miliar yang saya keluarkan dalam kurun waktu sekitar lima tahun terakhir, sekitar Rp3,3 miliar telah mengalami kerugian karena beberapa bisnis berhenti. Sementara sebagian lainnya masih berjalan dan membutuhkan perjuangan untuk berkembang. Dari pengalaman tersebut, saya menyadari bahwa membangun bisnis dari nol hingga menjadi brand besar tidak semudah yang sering terlihat dari luar.

Karena itu, pada tahun ini saya mulai menurunkan ego. Saya mulai mengurangi keinginan untuk mendapatkan validasi sebagai pemilik banyak brand. Jika sebelumnya saya memiliki target untuk terus menambah jumlah brand, saya mulai menyadari bahwa memiliki banyak brand bukanlah tujuan utama. Yang jauh lebih penting adalah memiliki bisnis yang sehat, menghasilkan keuntungan, memiliki arus kas yang baik, dan memberikan manfaat.

Dari sinilah muncul pertanyaan baru: bagaimana memulai bisnis dengan modal sekecil mungkin tetapi memiliki peluang untuk menghasilkan keuntungan yang besar?

Jika seseorang ingin membangun bisnis kuliner, misalnya, modal awalnya dapat mencapai puluhan hingga ratusan juta rupiah, bahkan lebih besar tergantung konsep dan skala usahanya. Begitu pula dengan membangun brand skincare, fashion, properti, atau bisnis berbasis produk lainnya. Kebutuhan modal untuk produksi, tempat, peralatan, stok, pemasaran, dan operasional dapat menjadi sangat besar.

Saya kemudian mulai mencari model bisnis yang memiliki kebutuhan capital expenditure atau CapEx yang relatif kecil. Saya berpikir, apakah mungkin memulai bisnis dengan modal di bawah Rp25 juta tetapi memiliki peluang menghasilkan pendapatan yang jauh lebih besar?

Salah satu pilihan yang sempat saya pertimbangkan adalah bisnis produk digital. Saya pernah menjalankan model bisnis tersebut dan pernah menghasilkan angka yang besar. Namun, kondisi industri telah berubah. Persaingan semakin ketat, pasar semakin jenuh, harga semakin kompetitif, dan kualitas berbagai produk di pasar juga sangat beragam. Karena itu, saya tidak lagi ingin menjadikan bisnis produk digital sebagai fokus utama seperti sebelumnya.

Saya kemudian mempertimbangkan model bisnis kemitraan, tetapi bukan model franchise konvensional. Dalam bisnis franchise, modal yang dibutuhkan dapat mencapai ratusan juta rupiah. Saya memiliki pengalaman dengan brand yang nilai franchise-nya mencapai ratusan juta rupiah. Karena itu, saya mencari model kemitraan yang memungkinkan seseorang memulai dengan modal yang jauh lebih rendah.

Dalam proses tersebut, saya mendapatkan tawaran dari seorang teman untuk melihat sebuah bisnis yang bergerak di industri skincare dan herbal. Model bisnisnya menggunakan sistem kemitraan dengan beberapa tingkatan, seperti distributor, agen, reseller, dan marketer. Awalnya saya menyampaikan bahwa saya tertarik apabila secara bisnis model tersebut memang memiliki potensi yang baik. Saya ingin melihat terlebih dahulu bagaimana keuntungan, sistem bisnis, produk, serta siapa orang yang berada di balik bisnis tersebut.

Setelah berdiskusi lebih jauh, saya mengetahui bahwa posisi distributor tidak dapat diperoleh secara langsung karena merupakan bagian dari jalur prestasi. Untuk memulai, seseorang harus menjadi agen terlebih dahulu dengan modal sekitar Rp15 juta. Dengan modal tersebut, mitra mendapatkan produk dengan nilai tertentu yang dapat dipilih sesuai kebutuhan.

Bagi seseorang yang sudah terbiasa berinvestasi ratusan juta atau miliaran rupiah, nominal Rp15 juta tentu relatif kecil. Namun, saya menyadari bahwa kondisi setiap orang berbeda. Bagi sebagian orang, Rp15 juta tetap merupakan modal yang besar dan harus diperhitungkan dengan matang. Karena itu, keputusan bisnis tetap harus disesuaikan dengan kemampuan dan kondisi masing-masing.

Pada saat itu saya juga melakukan perjalanan umrah. Dalam perjalanan tersebut, saya banyak berdoa dan melakukan evaluasi diri. Salah satu hal yang saya renungkan adalah bagaimana menurunkan ego dan lebih fokus pada peningkatan manfaat serta penghasilan. Setelah kembali ke Indonesia, saya kembali berdiskusi dengan partner dan kemudian bertemu langsung dengan pemilik bisnis tersebut.

Setelah berdiskusi secara mendalam, saya melihat visi, nilai, serta arah bisnis yang dijalankan. Saya merasa terdapat kesesuaian dengan apa yang saya cari. Pada akhirnya saya menyadari bahwa salah satu hal yang paling menghambat saya bukanlah modal, tetapi ego pribadi. Saya terbiasa menjadi pemilik brand dan terbiasa membangun sesuatu dari sisi saya sendiri. Ada perasaan bahwa menjadi mitra atau bagian dari sebuah sistem berarti menurunkan posisi. Namun, saya kemudian menyadari bahwa status sebagai brand owner bukanlah satu-satunya ukuran keberhasilan.

Saya akhirnya memutuskan untuk mencoba. Modal yang dikeluarkan sekitar Rp15 juta dan saya mendapatkan produk dengan nilai yang sesuai dengan paket kemitraan tersebut. Saya memilih untuk menjalankan bisnis itu sebagai bagian dari proses belajar dan pembuktian.

Hasilnya kemudian berkembang secara bertahap. Dalam waktu sekitar tiga bulan, saya berhasil mencapai posisi distributor melalui jalur prestasi dan mendapatkan tingkat diskon yang lebih tinggi. Dari posisi agen dengan diskon sekitar 40 persen, saya kemudian memperoleh diskon sekitar 50 persen sebagai distributor.

Setelah menjalankan bisnis tersebut selama sekitar enam hingga delapan bulan, omzet yang saya peroleh mencapai sekitar Rp6 miliar. Sekali lagi, angka tersebut merupakan omzet, bukan keuntungan bersih. Setelah menjalankannya selama sekitar 12 bulan, saya melakukan perhitungan terhadap penghasilan bersih yang saya peroleh. Hasilnya sekitar Rp1,6 miliar.

Bagi saya, pengalaman tersebut menjadi pembanding yang sangat menarik. Dalam beberapa bisnis lain, saya pernah mengeluarkan modal ratusan juta bahkan miliaran rupiah, tetapi hingga sekarang masih membutuhkan waktu untuk mencapai titik balik modal. Sementara dalam model bisnis yang satu ini, modal awal yang saya keluarkan jauh lebih kecil dibandingkan nilai investasi saya sebelumnya.

Pengalaman tersebut membuat saya semakin serius mempelajari dan mengembangkan model bisnis kemitraan. Saat ini saya juga berfokus untuk membantu para mitra yang ingin belajar dan mengembangkan bisnis melalui sistem tersebut.

Namun, saya tidak ingin pengalaman tersebut dipahami sebagai jaminan bahwa setiap orang yang mengeluarkan modal Rp15 juta pasti akan mendapatkan keuntungan miliaran rupiah. Hasil setiap orang tentu dapat berbeda karena dipengaruhi oleh kemampuan, usaha, strategi pemasaran, kondisi pasar, waktu, jaringan, dan berbagai faktor lainnya. Angka yang saya peroleh merupakan hasil dari perjalanan pribadi saya dan bukan jaminan hasil bagi orang lain.

Pelajaran terbesar yang saya dapatkan justru bukan semata-mata mengenai angka Rp15 juta atau Rp1,6 miliar. Pelajaran terbesarnya adalah tentang pentingnya mengendalikan ego dalam berbisnis. Terkadang seseorang terlalu ingin menjadi pemilik brand, ingin terlihat besar, atau ingin mendapatkan pengakuan dari orang lain. Padahal, tujuan utama dalam bisnis seharusnya adalah menciptakan nilai, menghasilkan keuntungan yang sehat, dan membangun sesuatu yang berkelanjutan.

Memulai dari kecil bukan berarti memiliki mimpi yang kecil. Justru dengan memulai menggunakan modal yang lebih terukur, seseorang dapat mengurangi risiko dan belajar terlebih dahulu sebelum meningkatkan skala bisnis.

Karena itu, jika saya harus memberikan satu nasihat kepada para pengusaha atau calon pengusaha, saya akan mengatakan: jangan biarkan gengsi menentukan keputusan bisnis. Gengsi tidak menghasilkan keuntungan. Yang lebih penting adalah kemampuan membaca peluang, menghitung risiko, menguji model bisnis, belajar dari pengalaman, dan bersedia memulai dari posisi yang mungkin terlihat sederhana.

Dalam lima tahun ke depan, saya memiliki visi untuk membantu mencetak banyak orang yang mampu membangun penghasilan yang kuat dan berkelanjutan. Salah satu target yang saya tetapkan adalah membantu menciptakan 1.000 orang yang mampu mencapai penghasilan bersih Rp1 miliar. Target tersebut tentu membutuhkan proses, sistem, pembelajaran, dan kerja keras dari semua pihak.

Pada akhirnya, pengalaman saya mengajarkan satu hal penting: bisnis bukan tentang seberapa besar seseorang terlihat di mata orang lain, tetapi seberapa sehat bisnis yang dijalankannya. Modal besar tidak otomatis menghasilkan keuntungan besar, sebagaimana modal kecil juga tidak otomatis menghasilkan keuntungan besar. Yang menentukan adalah model bisnis, eksekusi, kemampuan mengelola risiko, kualitas produk, pasar, strategi pemasaran, dan konsistensi dalam menjalankannya.

Karena itu, jangan terlalu sibuk mengejar gengsi untuk terlihat besar. Fokuslah membangun sesuatu yang benar-benar menghasilkan nilai. Ketika bisnis berhasil dan memberikan manfaat kepada banyak orang, pengakuan akan datang sebagai konsekuensi, bukan sebagai tujuan utama.

Menarik Untuk Ditonton : Kalau Bisa Mutar Waktu