Bisnis Online ~ Siapa yang tidak kenal media sosial satu ini. Iya facebook. Media sosial dengan pengguna terbanyak di dunia. Artikel ini nanti akan saya tulis tips – tips soft selling di facebook.
Kenapa media sosial itu strateginya harus soft selling ?
Karena kita melihat tujuan platform ini dibuat. Tujuannya bukan untuk jualan, tapi untuk bersosialisasi, berinteraksi satu dengan yang lain.
Sebenarnya bisa di facebook menggunakan hard selling. Tetapi kalau di facebook bisa menggunakan fasilitas FB Marketplace dan FB Ads. Ada tempatnya tersendiri.
Terus untuk soft selling ini bisa diletakkan atau kita post pada status atau group – group di facebook.
Oke, kita belajar apa saja tips yang perlu kita gunakan untuk soft selling
Pertama. Buatlah status dengan menggunakan story telling. Apa itu ? bercerita. Ketika membuat status buatlah sebuah cerita, tapi ujung – ujungnya di akhir cerita anda berjualan. Karena orang itu suka membaca sebuah cerita. Saya sendiri seperti itu. Jadi memainkan emosional para follower atau teman di facebook Anda. Story telling ini bisa kita buat dengan gaya bahasa kita, yang tentu juga harus enak dibaca oleh pembaca. Pakai bahasa – bahasa yang mudah dimengerti. Dan alur ceritanya bisa mengena secara emosional.
Kedua. Infokan Benefit Atau Bonus Produk yang dijual. Misal usahanya catering aqiqah. Benefit ini seperti edukasi yah, jadi menyampaikan fungsi dari produk yang kita jual. Misal usaha catering aqiqah, Anda membuat status di facebook apa fungsi dari aqiqah, apa manfaatnya, dasar dalilnya apa. Itu bisa dibuat status. Setelah itu di akhir tulisan bisa ditawari sebuah bonus.
Ketiga. Kelangkaan. Tapi ini juga harus sesuai real di lapangan. Maksudnya kelangkaan adalah produknya limited edition, tinggal 5 dan tidak produksi lagi, intinya adalah produk ini sudah langka. Tips ini bisa digunakan ketika stok barang terlaris di toko Anda akan habis. Ini bisa dibuat status di facebook.
Menarik Untuk Dibaca : Mengenal Anatomi Copywriting Part 1
Keempat. Upload Foto. Ini penting, bisa foto aktifitas jualan Anda, bisa foto produk, apapun itu yang berkaitan dengan bisnis Anda. Tapi jangan sekali – kali langsung memberikan harga ketika upload foto produk. Tujuannya ini adalah untuk meningkatkan awareness dari follower Anda. Bisa dikombinasikan dengan benefit, statusnya dibuat story telling.
Kelima. Socialproof. Apa ini ? maksudnya adalah tampilkan orang – orang yang sudah membeli produk Anda. Seperti testimoni. Atau mungkin para public figure yang sudah menggunakan produk Anda. Public figure itu bisa dari tokoh masyarakat, pemerintaham atau seorang artis.
Nah, dari kelima tips diatas akan sangat membantu dalam meningkatkan penjualan. Tetapi tetap anda harus hard selling. Bisa menggunakan marketplace yang sudah disediakan facebook. Atau menggunakan iklan berbayar atau disebut FB ads.
Karena tujuan dari soft selling tidak hanya menciptakan closing, tapi lebih ke sharing dan branding.
Tetapi memang, di media sosial apapun. Jika niatnya jualan, teknik yang digunakan memang harus soft selling. Ketika orang membuka sebuah media sosial, pasti mereka ingin memperoleh informasi atau sekedar melihat – lihat status orang.
Kenapa saya sarankan untuk tetap beriklan ? karena tingkat closingnya pun lebih tinggi dan tertarget. Begitu juga dengan marketplace, agar cepat terjual kita harus bayar iklan.
Oke, mungkin sekian tulisan ini. Jika teman – teman punya pengalaman lain mengenai soft selling, silahkan bisa sharing. Bisa ditulis di kolom komentar.
Salam sukses, Salam Satoeasa Untuk Indonesia.
sumber gambar : i0.wp.com
Mau Konsultasi?