Kekuatan branding apa yang sebernarnya dipakai ?
Kita bisa lihat dari iklan Ramadhan pada tahun ini, 2023. Marjan menampilan cerita laut yaitu Baruna si Penjaga Samudra. Mengangkat tema laut tercemar, dan munculah naga sebagai pertanda acaman bagi penduduk desa. Pas kembali ke desa, Baruna disuguhi dengan sirup Marjan. Ini kan sebenarnya gak ada hubungannya. Tapi itulah yang menjadi keunikan tersendiri.
Dan bagusnya, iklan nya dibuat bersambung, endingnya seperti apa membuat penasaran masyarakat yang menyaksikan iklan tersebut.
Ini menunjukkan betapa matanngnya strategi & perencanaan Marjan. Padahal jualan sirup, tapi strateginya sangat jitu. Hampir setiap tahun Marjan sukses dengan strategi marketing dan positioning iklan yang ditampilkan.
Tentu iklan-iklan yang ditayangkan untuk produksinya saja pasti mahal. Strategi Flighting memang biasa dilakukan untuk produk musiman.
Strategi Flighting adalah periode penayangan iklan, sementara periode dimana tiada penayangan iklan disebut hiatus. Jadi perusahaan yang menerapkan strategi ini hanya akan menayangkan iklan di waktu-waktu tertentu sesuai kebutuhan atau animo masyarakat terhadap produk yang mereka jual.
Tujuannya adalah meraih jumlah konsumen secara maksimal. Digunakan dalam 2 bulan untuk waktu satu tahun. Dan memang paling cocok untuk produk yang musiman.
Untuk strategi branding dan positioning sirup marjan seperti apa ?
Sejak tahun 2011 iklan marjan memiliki sentuhan moral dan menampilkan khas Indonesia. Philip Kotler mengatakan. : Brand positioning diartikan juga sebgaia suatu tindakan yang dirancang perusahaan untuk membangun citra positif dan menyoroti penawaran mereka kepada pasar agar berhasil mendapatkan posisi yang jelas dalam benak pelanggan.”
Intinya positioning adalah apa yang dipikirkan oleh orang lain terhadap brand kita.
Marjan mampu melakukan itu. Setiap iklan yang mereka buat ada cerita moral dan berseri. Sehingga orang akan penasaran. Semakin penasaran maka akan semakin pemasaran. Maksudnya potensi pemasaran nya lebih luas dan mengena. Seperti yang sudah saya tulis di paragraf pertama. Ketika iklan Marjan mucul, pertanda bulan suci Ramadhan akan tiba. Itu yang orang tidak sadar, kalau dia sudah masuk dalam perangkap iklan marjan..
Target market Marjan juga sangat spesifik, yaitu orang – orang yang menjalankan ibadah puasa. Sirup marjan sangat berhasil mengkomunikasikan kepada orang lain bahwa sirup marjan memiliki kualitas yang bagus.
Apakah Strategi marjan bisa ditiru untuk para pelaku UMKM ?
Menarik untuk dibaca :Tips bangun Usaha bersama keluarga
Sangat bisa, Sebenarnya flighting lebih sering digunakan oleh umkm yang produknya musiman. Untuk media iklan bisa memanfaatkan media sosial yang biayanya murah. Tentu saja juga harus memikirkan diverensiasi produk. Dan ciptakana hal yang sedikit lebih beda lebih baik, daripada sedikit lebih baik. Pikirkan juga visual identitasnya.
Visual identitas itu mengenai logo, warna kemasan, branding warna dan lainnya yang menjadi identitas visual sebuah produk.
Sekelas marjan yang sudah produk nasional, mereka tetap menjaga media sosialnya seperti instagram. Mereka aktif posting konten untuk followersnya. Apalagi, yang masih UMKM harus tidak mau kalah dengan produk marjan.
Marjan sangat pintar dalam memunculkan aweerness audience, mereka sangat teliti dalam mengkonsep dan pasti ada pesan moral yang disampaikan, dengan mengangkat isu yang terjadi di Indonesia saat itu.
Semoga usaha kita lancar. Salam Satoeasa Untuk Indonesia
Menarik Untuk Ditonton : Cara Memulai Bisnis Modal Minim
Mau Konsultasi?