Niche Market

21 November 2022, Oleh : Reni

Niche Market adalah bagian dari sebuah industri dengan target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Dari target pasar tersebut, seorang pelaku bisnis atau marketer melakukan penjualan produk atau layanan yang ditawarkan. Cara ini sangatpenting untuk dipertimbangkan saat ingin membangun bisnis di era seperti sekarang, dimana persaingan semakin ketan dan luas. Menentukan target pasar yang lebih spesifik dapat membuat pelaku bisnis meraih keuntungan yang lebih besar dibandingkan harus terjun ke dalam target pasar yang luas. Seorang marketer tidak bisa menjual produk atau layanannya ke semua orang.

Contoh sederhana dari Niche Market ada didalam industri pakaian. Dalam industri tersebut, akan ditemukan pakaian untuk anak-anak dan juga pakaian untuk anak dewasa. Dari situ sudah jelas pbahwa ada yang menargetkan pakaian untuk anak-anak dan untuk orang dewasa. Kedua pasar tersebut memiliki spesifikasi yang berbeda, mulai dari harga, gender, usia, dan lain-lain.

Manfaat Niche Market

1. Persaingan Bisnis yang Tidak Terlalu Ketat

Saat pelaku bisnis sudah menentukan Niche Market, dapat dipastikan persaingan juga akan berkurang. Karena tidak banyak yang memilih target pasar seperti yang telah di tentukan. Akan tetapi pelaku bisnis harus cepat menyadari bahwa hal tersebut tidak akan bertahan dalam waktu yang lama. Seiring berjalannya waktu, akan selalu ada pelaku bisnis atau marketer yang juga akan ikut terjun ke dalam target pasar yang telah ditentukan.

2. Lebih Fokus Berbisnis

Manfaat selanjutnya dari menentukan Niche Market adalah pelaku bisnis bisa lebih focus kepada bisnis yang sedang dijalani. Pasalnya, target pasar dan konsumen yang akan dihadapi sudah jelas. Dengan begitu, pelaku bisnis tinggal mengembangkan kembali produk atau jasa yang dimiliki serta memenuhi kebutuhan konsumen dengan maksimal.

3. Mudah Dikenal Orang

Bisnis yang bergerak dengan Niche Market tertentu akan lebih mudah dikenal oleh banyak orang. Hal tersebut dikarenakan jumlah competitor yang sangat sedikit. Berbeda halnya apabila jumlah kompetitornya banyak. Dengan keadaan seperti itu, ada kemungkinan orang-orang akan mengenali produk tersebut dengan mudah dan mereka akan memberitahu kepada orang-orang di sekitar mereka. Secara tidak langsung, nama bisnis tersebut akan menyebar luas melalui rekomendasi yang dilakukan secara tulus oleh pelanggan.

Cara Menentukan Niche Market

• Cari Tahu Hal Apa yang Diminati

Pelaku bisnis tidak akan bersemangat melayani bisnis jika dia melakukan sesuatu yang tidak disukai. Mungkin ada beberapa dari pelaku bisnis yang sudah mengetahui minatnya untuk dijadikan sebagai lading bisnis. Sebagai contoh , jika pelaku bisnis berminat dalam bidah kuliner. Maka tidak ada salahnya untuk berbisnis makanan dan minuman, serta mencari Niche Market yang tepat.

• Identifikasi Kebutuhan Pelanggan

Setelah mengetahui apa yang diminati dalam dunia bisnis, langkah selanjutnya untuk menentukan Niche Market adalah dengan mengetahui kebutuhan serta permasalahan dari pelanggan. Caranya dapat melakukan riset pasar terlebih dahulu, lalu identifikasikan apa saja permasalahan yang dialami oleh pelanggan. Dari situ pelaku bisnis dapat membuat produk atau layanan menjadi sebuah solusi yang dapat menjawab keresahan dari para pelanggan.

• Riset Kompetisi

Pelaku bisnis mungkin sudah mengetahui produk serta target pasar yang sesuai dan tepat. Namun, juga perlu melakukan riset kompetisi yang akan dihadapi. Caranya cukup sederhana, dimana pelaku bisnis hanya mencari kata kunci dari produk  atau layanan melalui beberapa tools, seperti Google Trends, Googel Keyword Planner, dan lain-lain. Cari kira-kira seberapa peluang untuk masuk di dalamnya. Apakah ada competitor lainyang bergerak dalam target pasar yang serupa atau tidak. Jika ada, cari tahu fitur-fiturnya serta kelemahannya. Dari situlah pelaku bisnis bisa mengembangkan produk dengan baik.

• Tes Pasar

Pelaku bisnis tidak boleh lupa untuk melakukan tes pasar terkait Niche Market yang telah ditentukan. Apakah akan mengalami perkembangan atau justru tidak sama sekali? Jika tidak, jangan menyerah begitu saja, masih ada ide bisnis yang bisa diterapkan dengan Niche Market yang lain dan lebih tepat.

Contoh Niche Market

Dengan keberagaman hobi, kebiasaan, profesi, dan hal yang disukai masyarakat, Niche Market menjadi lahan yang menjanjikan. Misalnya jika pelaku bisnis adalah seorang yang suka binatang, maka menargetkan pet owner sebagai niche market bisa menjadi ide yang bagus. Beberapa produk yang bisa ditawarkan untuk pet owner adalah sebagai berikut:

• Kamera hewan peliharaan untuk melihat dan berinteraksi dengan hewan peliharaan ketika tidak di rumah
• Kalung hewan peliharaan yang dilengkapi GPS
• Makanan dan treat hewan peliharaan yang organic
• Aksesoris atau pakaian lucu untuk hewan peliharaan
• Sampo, sabun dan alat pembersih hewan lainnya.

Berikut diatas merupakan penjelasan mengenai Niche Market serta bagaimana cara menentukannya. Untuk mendapatkan keuntungan yang banyak dari bisnis, seorang marketer mempunyai beragam cara yang bisa diterapkan, salah satunya adalah dengan menentukan Niche Market.Pada hakikatnya Niche Market adalah suatu target pasar tertentu yang bermanfaat dalam menjalankan bisnis.

Baca juga https://satoeasa.com/unique-selling-proposition-usp/