Trade Marketing
24 Oktober 2022, Oleh : Reni
Trade Marketing adalah disiplin pemasaran yang lebih luas yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan dengan partner supply chain seperti distributor, wholesaler, hingga retailer. Semua kegiatan pada level ini bertujuan untuk meningkatkan permintaan produk di kalangan partner supply chain. Dapat dikatakan juga Trade Marketing adalah strategi pemasaran yang bertujuan agar produk bisa mendapatkan tempat di rak-rak toko.
Trade Marketing memiliki peranan strategis dalam meningkatkan pertumbuhan bisnis, terutama bagi perusahaan yang bergerak di consumer goods maupun yang bersinggungan dengan channel partner di supply chain. Trade Marketing menggabungkan dua hal penting dalam operasional perusahaan, yaitu marketing dan sales. Strategi ini penting saat perusahaan memiliki produk baru maupun ingin menjual lebih banyak produk ke konsumen.
Perusahaan memerlukan strategi marketing yang dikombinasikan pengguna media agar dapat saling bersinergi dan dampak positif untuk pemasaran. Trade Marketing digunakan agar perusahaan memiliki alasan kuat untuk bisa meningkatkan porsi anggaran. Apalagi saat banyak produk baru bermunculan di pasar saat ini, maka sudah saatnya bagi perusahan untuk memaksimalkan branding awareness di pasar melalui Trade Marketing.
Pengguna Trade Marketing
Trade Marketing banyak dilakukan oleh beberapa pihak penting dalam bisnis maupun perusahaan, seperti:
Perusahaan sebagai produsen perlu mengembangkan berbagai strategi pemasaran untuk menarik para partner di rantai pasokan, dan membuat mereka yakin bahwa produk yang ditawarkan akan membawa keuntungan bagi bisnis mereka. Selain itu, semua aktivitas Trade Marketing bertujuan agar channel partner di saluran distribusi bersedia menyalurkan produk ke konsumen. Umumnya aktivitas Trade Marketing bertumpu pada aktivitas selling-in dan selling-out di channel-channel yang tertarik dengan produk yang ditawarkan.
Manfaat Trade Marketing
Dalam kegiatan distribusi dan retail merupakan channel paling akhir yang bersangkutan langsung dengan end customer. Mereka sangat memahami pasar potensial untuk produk tertentu sehingga sudah memiliki strategi placement di toko untuk meningkatkan bisnis mereka. Selain itu retaler juga dapat pasokan poduk dari banyak pihak, seperti main distributor, grosir, atau bahkan produsen langsung, sehingga sangat penting bagi perusahaan untuk memiliki tim trade marketing untuk melakukan banyak kegiatan demi menarik minat setiap partner di supply chain untuk menjual produk mereka.
Selain untuk menarik lebih banyak channel di saluran distribusi, beberapa manfaat dari Trade Marketing adalah sebagai berikut:
Perusahaan besar ataupun kecil Trade Marketing dapat diandalkan untuk meningkatkan penjualan dengan efektif. Jika perusahaan atau bisnis tergolong baru dengan tipe bisnis skala kecil, pelaku bisnis dapat menawarkan berbagai program dan reward menari bagi channel partner yang tertarik menjual produk milik pelaku bisnis hingga ke end customer. Sedangkan untuk perusahaan dengan skala bisnis besar, Trade Marketing dengan memberikan program insentif atau reward untuk menarik lebih banyak partner guna menjual produk atau jasa yang dihasilkan.
Trade Marketing memastikan profitabilitas yang konsisten untuk bisnis kedepannya nanti, karena distributor maupun partner lainnya akan terus melakukan repeat business yang tentunya berkontribusi positif pada revenue dan profit perusahaan.
Persaingan dalam distribusi produk bukan hal yang baru. Terutama bagi perusahaan yang memiliki banyak jenis produk dengan pasar yang besar. untuk perusahaan seperti ini penting sekali untuk mendapatkan rak paling depan agar produknya mudah ditemukan oleh konsumen. Dengan penerapan strategi Trade Marketing yang menguntungkan bagi kedua belah pihak, produk pelaku bisnis akan semakin dilirik oleh partner karena selain dibutuhkan end customer juga memberikan margin keuntungan bagi bisnis mereka sendiri.
Hal penting lainnya dalam membuat strategi Trade Marketing adalah menentukan program apa yang ingin dijalankan. Umumnya program yang dipilih berdasarkan Trade Marketing mix yang biasanya dilakukan bisnis pada umumnya, seperti:
Aktivitas untuk meningkatkan jangkauan distribusi produk melalui channel partner.
Aktivitas untuk menciptakan brand visibility hingga brand experience yang dapat meningkatkan impulse buying.
Semua aktivitas yang berhubungan dengan ppromosi, seperti pameran, trade show, reward, dan sebagainya.
Aktivitas yang berhubungan dengan diskon, insentif, trade scheme dan lainnya.
Insentif dan reward menjadi salah satu gimmick yang dapat diandalkan untuk menarik minat channel partner untuk menyalurkan produk pelaku bisnis dibandingkan kompetitor. memiliki program insentif maupun program reward menarik untuk distributor hingga retailer tradisional di jaringan distribusi pelaku bisnis akan memberikan competitive advantage yang membuat produk terlihat lebih menjanjikan keuntungan bagi partner yang menyalurkannya.
Contoh Aktivitas Trade Marketing
Website merupakan tempat meningkatkan identitas merek, dan tentunya promosi. Konten yang berkualitas secara tidak langsung dapat menarik audiens yang lebih banyak. Lengkapi dengan materi promosi sehingga distributor atau rantai supply chain yang lainnya berminat untuk menjual produk kepada konsumen.
Trade shows atau pameran perdagangan merupakan aktivitas yang sangat powerful untuk menjaring distributor, wholesaler, grosir, maupun retailer pada suatu area penjualan. Kegiatan trade shows sering dilakukan perusahaan yang sedang mengembangkan produk baru atau perusahaan yang sedang memperluas area pemasaran, distribusi, dan penjualannya. Kegiatan trade shows bertujuan untuk meningkatkan brand awareness, baik pada level channel maupun level konsumen.
Pada umumnya, produsen dapat menawarkan hadiah gratis untuk menarik lebih banyak pelanggan agar membeli produk mereka. Salah satu contoh adalah produk pasta gigi yang juga menawarkan sikat gigi gratis. Selain itu pelaku bisnis juga dapat menawarkan buy 3 get 1 dan lain lain.
Saat ini banyak dari pelanggan mencari produk tertentu melalui online. Contohnya adalah melalui platform belanja online atau website. Dengan pengguna internet yang banyak, pelaku bisnis dapat menjangkau pelanggan secara lebih luas. Caranya adalah pelaku bisnis dapat menggunakan fitur iklan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa.
Berikut diatas merupakan penjelasan mengenai Trade Marketing, manfaat, serta aktivitas yang dapat dijadikan referensi pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan ataupun brand awareness produk atau jasa yang ditawarkan. Tentunya pada setiap strategi penjualan memiliki konsekuensi yang harus dihadapi. Semua bisnis atau perusahaan akan berjalan dengan baik asal tetap berada dijalur yang benar sesuai prosedur yang telah ditetapkan.
Baca juga https://satoeasa.com/advocacy-marketing/
Mau Konsultasi?