Tips Sukses Jualan Di TikTok

01 Juli 2022, Oleh : Reni

Seiring berkembangnya teknologi, berkembang pula platform-platform penjualan online. Media sosial saat ini sudah menyediakan fitur yang memudahkan para penggunanya untuk membeli dan menjual cukup melalui aplikasi, salah satunya adalah aplikasi TikTok, aplikasi ini memiliki fitur yang dapat membantu para penjual online dalam memasarkan produk yang mereka miliki. Hal ini semakin memudahkan karena jumlah pengguna TikTok semakin tahun semakin meningkat sehingga sangat berpotensi besar untuk proses promosi sebuah produk.

TikTok Shop

TikTok Shop adalah fitur yang disediakan oleh aplikasi TikTok yang dapat digunakan oleh pelaku bisnis untuk memasarkan produk yang mereka miliki. Dengan kata lain TikTok Shop adalah sebuah fitur Commerce yang memudahkan creator maupun pebisnis dalam mempromosikan sekaligus menjual produk. Fitur ini disediakan oleh TikTok hadir sebagai respon dari meningkatnya penjualan produk yang dijual secara online sekaligus langkah promosi melalui sosial media. Salah satu cara berjualan yaitu dengan melakukan live jualan di TikTok supaya calon pembeli dapat langsung bertanya mengenai produk serta dapat melihat secara detail produk yang akan mereka beli. Pembeli juga tidak perlu mengakses aplikasi lain jika ingin melakukan pembelian, cukup dengan satu aplikasi tanpa harus beralih ke aplikasi lainnya.

Cara Daftar TikTok Shop

Sama seperti platform penjualan online lainnya, hal pertama yang harus dibuat adalah nama toko yang akan digunakan sebagai identitas dari toko online tersebut. Berikutnya persiapkan alamat lengkap sampai rekening bank yang masih berlaku. Berikut merupakan beberapa langkah cara daftar aplikasi TikTok Shop, diantaranya:

• Pastikan akun TikTok menjadi akun bisnis, kalau sudah baru bisa lanjut ke tahap berikutnya
• Pertama buka aplikasi TikTok Shop terlebih dahulu
• Akan muncul pop up dengan tulisan “become seller” lalu sign up memakai akun TikTok untuk membuka TikTok Shop
• Selanjutnya isi informasi pribadi yang diperlukan seperti email, nomor telepon, dan data lainnya
• Kemudian isi profil seller TikTok Shop sesuai nama toko online, misalnya nama toko sesuai dengan jenis usaha yang sedang dijalani
• Sesudah semuanya terisi lalu klik lanjutkan
• Kalau sudah di konfirmasi, baru bisa berjualan di TikTok Shop Seller Center

Cara Jualan di TikTok Shop

Untuk penjual baru maupun lama dan baru mulai berjualan di TikTok Shop, berikut tips yang perlu diperhatikan supaya dapat menarik banyak pelanggan, diantaranya:

1. Pahami Cara Kerja TikTok

TikTok menjadi salah satu platform yang memiliki focus pada Sharing konten video dan setiap video berdurasi 15 sampai 3 menit. Jadi cukup banyak pelaku bisnis online yang memilih berjualan di TikTok. Cara yang bisa dilakukan adalah dengan membuat video produk, lalu gunakan latar musik yang sedang hype atau bisa menarik audiens. Nantinya pengguna TikTok dapat memberikan komentar, like, sampai membagikan video tersebut ke platform sosial media lainnya.

2. Buat Konten yang Menarik

Cara membuat konten yang menarik dapat dengan mencari ide konten video sebagai strategi marketing TikTok, mencari ide dari content creator lainnya atau dapat mengikuti tren yang sedang berkembang di TikTok. Pada dasarnya mayoritas pebisnis online akan membuat video seputar product launching, tutorial, review, bahkan ada yang menggunakan hashtag challenge.

3. Gunakan Hashtag saat Membuat Video

Faktor lain agar video dapat mucul di for your page (FYP) adalah memakai hashtag di setiap video yang dibuat. Bisa dibilang hashtag menjadi bagian dari informasi video sehingga menjadi rujukan untuk diberikan rekomendasi video tersebut ke pengguna lainnya. misalnya, jika produk yang di jual adalah make up dapat menggunakan hashtag #tutorialmakeup atau #makeupchallenge dan lain-lain. Dapat juga membuat hashtag sendiri sebagai campaign brand bisnis untuk mempromosukan event atau promo yang sedang berlangsung.

4. Konsisten Posting Konten

Untuk meningkatkan brand awareness salah satu tips nya yaitu harus konsisten memposting konten. Dapat dibayangkan jika konten yang dibuat muncul di beranda pengguna ataupun follower sudah tentu mereka melihat video yang dibuat. Ada kemungkinan mereka akan menyukai ataupun berkomentar terhadap konten yang dibuat. Semakin banyak orang menyukai konten yang di unggah, semaikin cepat pula konten tersebut dapat tampil pada halaman FYP. Hal tersebut akan dapat menambah awareness pengguna TikTok lainnya.

5. Melakukan Kerjasama dengan Influencer TikTok

Supaya memikat para konsumen salah satu caranya adalah bekerja sama dengan Influencer atau content creator pengguna TikTok lain. Tanpa disadari sudah banyak brand yang menggunakan influencer sebagai langkah untuk meningkatkan penjualan sekaligus awareness. Namun tidak asal pilih influencer, juga harus memperhatikan persona target konsumen dan tujuan dari promosi yang dilakukan. Misalnya berjualan make up, dapat mencari Influencer yang focus kontennya mengenai make up dan skincare. Bentuknya dapat berupa video testimony, sampai tutorial make up pemakaian produk yang ditawarkan.

6. Gunakan TikTok Ads

Strategi Marketing TikTok yang tidak boleh dilewatkan oleh penjual online adalah penggunaan iklan TikTok atau disebut TikTok Ads. Tujuannya supaya dapat menjangkau audiens lebih besar lagi. Pada TikTok  Ads menyediakan empat jenis iklan yang dapat digunakan, diantaranya:

• InFeed Ads dimana iklan akan mucul ketika penggunaan scroll feed
• Promotes Hashtag Challenge berisi sebuah ads yang mengajak penggunanya memakai hashtag challenge
• Branded Filter yang berisi efek khusus yang memiliki informasi produk
• Brand Takeover berupa iklan eksklusif berisi image, gif, sampai video yang akan mucul satu kali sehari ketika membuka aplikasi.

Jenis iklan yang paling banyak digunakan serta menguntungkan bagi bisnis kecil adalah InFeed Ads. Ada beberapa alasan yang membuat jenis ads ini menjadi pilihan para penjual, diantaranya:

1. Budget untuk memasang iklan relative kecil
2. Iklan muncul di feed pengguna TikTok
3. Terdapat pilihan penargetan minat dan perilaku audiens berdasarkan perilaku mereka selama 7-15 hari terakhir.

Kesimpulan

Aplikasi TikTok tidak boleh sampai dilewatkan bagi para penjual online, karena dapat dibilang aplikasi ini mudah dipakai sebagai media promosi. Banyak fitur yang dapat digunakan pelaku bisnis sebagai strategi marketing untuk berjualan di TikTok, misalnya TikTok Shop dan TikTok Ads. Tidak hanya strategi marketing TikTok yang harus diperhatikan juga cara dalam mengelola bisnis juga penting untuk dilakukan, seperti stok barang hingga proses pemesanan. Semua harus berjalan seimbang supaya usaha yang dilakukan dapat mengasilkan keuntungan yang maksimal.