Awalnya, bisnis saya tidak besar karena saya memulainya dari nol. Tapi suatu saat, saya pernah menjual 2.000 pie dalam 1 bulan, menghasilkan puluhan juta rupiah. Itu di luar ekspektasi saya karena saya memulai dari nol. Nama saya Fahmi, umur 28 tahun, tinggal di Ciawi, Tasikmalaya. Saya lulusan SMK jurusan teknik otomotif. Sekarang, saya menjadi owner Koule Project yang menjual gift art, buket, dan juga menyediakan jasa sewa seserahan. Bisnis saya ada yang offline, tapi kebanyakan saya kelola secara online.
Saya mulai jualan sejak SMA. Pertama kali, saya berjualan gorengan risol. Sampai teman-teman saya memanggil saya dengan julukan “si risol.” Agak menyakitkan, tapi lumayanlah. Namun, keuntungannya kecil, dari satu risol yang saya jual seharga 1.000, saya hanya mendapat untung 100 perak. Misalnya, saya ambil 30 risol, maka untung saya hanya 3.000. Kalau lapar, saya makan dua risol saja, sudah hilang profit saya yang 200 perak. Jadi, penghasilan saya hanya 1.000, itu pun kalau semua laku. Kalau tidak laku, saya harus mengembalikannya, yang berarti malah nombok dan rugi.
Selanjutnya, saya membuat tabungan kelas. Saya ajak teman-teman menjadi nasabah dan menabung di sana. Strategi saya, jika ada kebutuhan untuk membeli LKS, saya pakai dulu uang tabungan itu untuk membelinya, lalu saya menggantinya dengan uang jajan saya sendiri. Ini saya lakukan untuk menstabilkan keuangan saya, jadi saya pakai dulu, tapi saya komitmenkan bahwa ketika orang mau mengambil uangnya, pasti selalu ada.
Menarik Untuk DIbaca : 2 Ekor Kambing Juga Menjadi 150 Ekor
Yang ketiga, saya mulai mengerjakan tugas teman. Sekarang istilahnya mungkin jasa joki skripsi, tapi waktu SMA saya mengerjakan tugas-tugas teman yang malas. Saya mengerjakan tugas-tugas mereka dengan cepat. Mereka bilang, “Bikin aja tugasnya,” dan saya buat. Hasilnya, dari tugas-tugas itu saya bisa menjual jasa saya seharga 2.000. Lumayanlah, bisa tambah uang jajan. Boleh tanya ke teman-teman saya, ini semua faktanya.
Awalnya, setelah lulus sekolah, saya bekerja selama 6 tahun. Namun, saya tidak hanya bekerja saja, di malam hari saya mencari informasi tentang bisnis, membaca motivasi, dan belajar dari tutorial di YouTube, terutama tentang jualan online. Saya juga sambil praktik jualan, sedikit-sedikit posting di Facebook dan WhatsApp. Meskipun sambil kerja, yang membuat saya tidak terlalu rugi adalah saya masih memiliki penghasilan tetap dari pekerjaan utama saya.
Setelah bekerja di pabrik, saya mulai mencoba berjualan kaos. Namun, harga pokok kaos yang saya dapatkan cukup mahal, sehingga saya harus menjual dengan harga yang tinggi juga. Dari situ, saya berpikir bahwa seharusnya saya memiliki pabrik kaos sendiri, agar bisa mengontrol kualitas dan harga. Setelah berhenti dari pabrik, saya menggunakan gaji terakhir saya untuk memulai usaha. Sayangnya, pola pikir saya saat itu keliru. Saya membeli peralatan, namun lupa membeli bahan kaos. Gaji terakhir yang saya miliki sekitar Rp 5 juta, dan saya habiskan sebagian untuk membeli motor tua, motor CB. Sisanya saya gunakan untuk membeli peralatan produksi. Ketika saya sadar bahwa saya tidak memiliki bahan kaos, uangnya sudah habis.
Pada saat yang sama, HP satu-satunya yang saya gunakan untuk berkomunikasi dan mempromosikan produk saya hilang. HP itu jatuh dan saya tidak tahu di mana. Itu adalah salah satu titik terendah dalam hidup saya. Saya tidak punya modal, bahkan hingga orang tua saya sampai harus menyelipkan uang di dompet saya tanpa saya sadari, memberikan Rp 5.000 untuk bekal. Momen itu sangat mengharukan bagi saya.
Di tengah kesulitan tersebut, saya memutuskan untuk bekerja lagi. Saya juga mengubah mindset saya bahwa memulai usaha tidak harus dengan modal besar atau harus punya pabrik sendiri. Yang penting adalah mempertajam skill, pengetahuan, dan mental terlebih dahulu. Saya bekerja sambil terus belajar tentang cara jualan online, teknik copywriting, dan digital marketing. Di tempat kerja terakhir, saya bekerja di perusahaan yang bergerak di bisnis online, dan di situ saya mendapatkan banyak ilmu serta insight tentang dunia bisnis online.
Setelah mendapatkan cukup pengetahuan, saya mulai kembali terjun ke bisnis online. Pada awalnya, usaha saya belum berbentuk seperti sekarang, belum ada branding atau nama yang jelas. Namun, pada tahun 2016, saya bersama calon istri saya mulai membuat produk meskipun belum ada nama untuk usaha tersebut. Barulah pada tahun 2019, saat hari pernikahan kami, kami resmi memberikan nama usaha kami “Kouple Project.” Kini, kami menjalankan usaha tersebut berdua, sesuai harapan kami untuk selalu bisa bekerja bersama, tidak perlu terpisah jarak seperti banyak pasangan lainnya yang harus bekerja jauh dari rumah.
Awalnya, saya mulai jualan di marketplace tanpa ilmu yang memadai. Saya asal posting saja, tanpa strategi yang jelas. Karena saya pernah bekerja di online shop sebelumnya, saya sedikit paham caranya, jadi saya posting produk satu dua dan kemudian saya diamkan, sambil juga jualan melalui WhatsApp. Ternyata, saya mendapatkan orderan pertama. Rasanya senang sekali! Saya mengemas produk dengan kemasan tebal agar maksimal, dan akhirnya mendapatkan ulasan yang bagus dari pelanggan di marketplace. Namun, saya merasa kok penjualan tidak maksimal, dan saya ingin memperbaikinya.
Saya mulai mencari kelas-kelas untuk belajar cara meningkatkan penjualan di marketplace, terutama di Shopee. Ketemulah saya dengan sebuah pelatihan yang mengajarkan cara optimasi produk, optimasi deskripsi, iklan, dan strategi pemasaran lainnya. Setelah belajar dan memaksimalkan pelayanan, seperti membalas chat dengan cepat, saya merasakan perubahan. Alhamdulillah, semakin banyak orang yang aware dengan produk saya. Saya juga belajar tentang algoritma Shopee, yang ternyata semakin banyak produk kita diminati, semakin diutamakan oleh Shopee dan diperlihatkan kepada konsumen baru.
Dari minggu ke minggu, penjualan saya terus meningkat. Awalnya, dalam satu minggu hanya mendapatkan satu atau dua orderan, namun setelah belajar dan mengoptimalkan semuanya, orderan saya melonjak drastis. Dari yang awalnya hanya 10 pesanan per bulan, tiba-tiba meningkat menjadi 500 pesanan setelah melakukan optimasi. Rasanya kaget, karena tiba-tiba orderan membanjir, apalagi saat ada kampanye seperti gratis ongkir.
Pelajaran penting yang saya dapatkan adalah, jika ingin laris di marketplace, jadilah pemenang dengan produk yang optimal. Kuncinya ada pada optimasi dan iklan. Namun, jangan buru-buru pasang iklan jika produk belum optimal. Saya menyimpulkan bahwa jualan di marketplace pasti laku karena marketnya sudah ada di situ, ibarat pasar yang selalu ramai pengunjung. Entah jual buket seperti saya, atau produk lainnya, pasti ada yang beli, tapi kita harus menjadi pemenang di antara penjual lain yang juga banyak.
Untuk menjadi pemenang, produk harus optimal dari segi ulasan, penjualan, gambar, dan deskripsi yang menarik. Selain itu, iklan membantu memperluas jangkauan. Foto produk juga sangat penting, namun yang lebih penting adalah komunikasi yang tercipta dari foto tersebut. Sebagai nilai tambah, saya memberikan bocoran: saat memotret produk, saya menambahkan thumbnail berupa tulisan yang menonjolkan unique selling point atau kelebihan produk dan pengiriman. Tulisan ini saya tempel di gambar utama sehingga saat orang scrolling, produk saya terlihat lebih menonjol dibandingkan produk lain yang hanya menampilkan gambar tanpa tulisan. Teknik ini berhasil membuat orang lebih tertarik dan akhirnya mengklik produk saya. Selanjutnya, saya juga menggunakan teknik call-to-action untuk meningkatkan konversi.
Saya menarik kesimpulan bahwa ternyata bisnis itu bukan tanpa modal, melainkan dengan memanfaatkan potensi yang ada. Saya pribadi tidak melihat adanya bisnis yang benar-benar dimulai dari nol, kosong tanpa apa-apa. Kita harus mencari dulu kemampuan yang kita miliki. Misalnya, saya mulai dengan menganalisis apa yang saya punya. Saya punya handphone, motor untuk mobilitas, kuota internet, dan Facebook sebagai media pemasaran. Saya kumpulkan semua kekuatan dan kemampuan saya, dan itu menjadi modal awal untuk menjalankan usaha. Meski saya tidak memiliki uang banyak—karena gaji saya dari perusahaan bisnis online tidaklah besar—saya tetap memanfaatkan apa yang ada, seperti handphone dan kuota internet, untuk terus bergerak maju.
Ke depannya, ada beberapa hal yang ingin saya capai. Pertama, saya ingin membantu orang-orang yang mau memulai usaha. Saya paham bahwa banyak orang yang terhalang oleh mental block, merasa malu, takut gagal, atau takut mencoba. Kedua, saya ingin memperkerjakan sebanyak mungkin karyawan dengan gaji besar dan kesejahteraan yang baik. Ketiga, saya ingin memberdayakan warga sekitar agar bisa memaksimalkan kemampuan mereka. Saat ini, saya telah berhasil memperkerjakan banyak orang, masing-masing dengan tugas yang berbeda, dan saya tidak menyangka bisa sampai di titik ini. Awalnya, saya memulai segalanya sendiri—dari packing hingga mengirim barang—dan sekarang saya bisa memberikan penghasilan tambahan untuk tetangga, saudara, serta berbagi lebih banyak lewat sedekah. Saya juga merasa bangga karena bisa mengajak istri dan keluarga jalan-jalan, yang bagi saya adalah pencapaian luar biasa.
Prinsip hidup saya terbagi menjadi dua, yakni prinsip otak kiri dan prinsip otak kanan. Prinsip otak kiri saya adalah memaksimalkan potensi yang ada. Saya fokus pada produksi, membuat strategi penjualan, menawarkan produk kepada banyak orang, mencari pelanggan, membuat stok barang, dan men-display produk sebanyak mungkin. Sementara itu, prinsip otak kanan saya berfokus pada keyakinan. Setelah membuat produk dan strategi penjualan, saya harus yakin bahwa pasti ada yang membeli. Saya tidak ragu, 100% yakin bahwa setiap barang yang saya jual pasti ada pembelinya. Yang kedua, saya harus memiliki mental kaya, meskipun kondisi sedang susah. Mental kaya artinya tidak suka meminta-minta, selalu bersyukur, dan merasa berkelimpahan. Saya juga selalu ingat siapa yang memberikan rezeki dan tidak pernah lupa untuk bersyukur kepada Sang Pencipta.
Saya baru menyadari bahwa kenapa selalu ada masalah dalam hidup, ternyata itu berawal dari pikiran kita sendiri. Ketika ada satu masalah, saya seringkali berpikir, “Wah, masalah lagi,” dan itulah yang terjadi setiap hari. Maka dari itu, saya ubah pola pikir saya bahwa hidup ini penuh dengan kelimpahan dan rasa syukur. Semua kejadian dalam hidup, baik maupun buruk, adalah pelajaran yang bisa membuat saya naik kelas. Setiap peristiwa yang terjadi adalah pelajaran hidup, dan saya berusaha untuk selalu berpikir positif. Pikiran ini bisa saya kendalikan sendiri. Seperti dalam Al-Qur’an yang menyatakan bahwa Allah itu sesuai dengan prasangka hamba-Nya. Jika prasangka saya baik, maka hidup saya juga akan berjalan baik.
Untuk kalian yang masih bekerja atau mungkin sedang terkena PHK dan ingin memulai usaha, saya harap dari penjelasan ini kalian bisa menemukan benang merahnya. Memulai usaha itu tidak harus serumit yang kalian bayangkan. Kita bisa mulai dengan merekap potensi yang ada. Kenali diri sendiri, misalnya saya punya kemampuan editing di Corel Draw, pengalaman kerja selama enam tahun, dan sering mencari ilmu jualan di YouTube, Facebook, atau Instagram. Itu saja sudah menjadi modal bagi saya. Selain itu, saya punya handphone dan media sosial yang bisa saya manfaatkan untuk promosi. Jadi, tidak perlu terlalu muluk-muluk, mulailah saja dulu. Jika gagal, ulangi lagi. Gagal? Ulangi lagi. Yang penting, jangan berhenti.
Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh. Saya Fahmi Surizki, founder dan owner dari Koule Project. Saya memulai dari nol hingga bisa mencapai titik ini. Mudah-mudahan cerita ini bisa menjadi motivasi bagi teman-teman yang ingin memulai dari nol juga. Saya harap, teman-teman dapat bangkit dan menemukan versi “naik kelas” masing-masing. Temukan versi naik kelasmu sendiri!
sumber : Naik Kelas
Menarik Untuk Ditonton : Cara Membuat Smart Goals
Mau Konsultasi?