Tips Bisnis ~ Sebuah usaha atau bisnis tentu membutuhkan keahlian dalam teknik closing. Kita bisa mendatangkan traffic banyak, otomatis calon pembeli juga banyak. Tetapi kita tidak bisa closing atau mengkonversikan calon pembeli tersebut menjadi pembeli. Ini kan rugi. Ujung-ujungnya jika tidak closing, kita jadi pusing.

Apalagi kita sudah melakukan iklan di sana sini. Ujung-ujungnya orang gak beli di tempat kita, tapi beli di orang lain. Nah, ini kan malah bikin jadi tambah pusing. hehehe

Lalu bagaimana caranya agar kita bisa closing dengan mudah ? Ada caranya. Baca sampai selesai.

PERTAMA. Bangunlah kepercayaan ( Trust ) kepada calon pembeli. Jangan hanya edukasi, tapi juga bangun kepercayaan. Tunjukkan benefit produk Anda, nilai lebih apa yang bisa Anda sampaikan pada produk yang dijual. 

Kepercayaan dibangun dari reputasi Anda sebagai penjual, Testimoni dari para konsumen, cara anda menyampaikan presentasi jualan ke calon pembeli. Jadi sebelum menyampaikan produk, bangun dulu kepercayaan ini. Orang akan berpikir, oh iya saya butuh produk ini beli ke dia, saya mau produk ini, oh iya beli di dia, dan lainnya..

Yang KEDUA. Penuhi kebutuhannya ( needs). Jadi yang perlu dipikirkan dalam menyampaikan iklan atau promosi adalah kenapa mereka butuh produk ini, kenapa mereka harus dengerin kita. Penyampaiannya bisa dalam bentuk video atau copywriting. 

Jika kita sudah membangun kepercayaan, tetapi kita tidak memenuhi kebutuhan para calon pembeli, percuma. Juga tidak bisa closing. Contoh kita punya usaha bengkel mobil atau motor. Yang perlu dipikirkan setelah membangun kepercayaan adalah kenapa mereka harus service di bengkel kita, apa yang membedakan dengan bengkel lain. Itu tentu Anda yang bisa memikirkan..

Jadi kebutuhan konsumen ini perlu kita gali secara mendalam. Misal kita jualan kosmetik. Kenapa wanita memakai kosmetik ? Biar cantik. Kenapa cantik ? biar menawan banyak di lirik orang ? Kenapa biar di lirik orang ? agar menumbuhkan citra diri, agar lebih disayang suami. Misal seperti itu. 

Nah, ini bisa dijadikan angle untuk bahan promosi. 

Menarik Untuk Ditonton : 7 Affiliate Marketing Terbaik Indonesia 2022

KETIGA. Buatlah produk itu urgent, jika tidak segera membeli rugi. Jadi kita harus bisa buat urgensitas dalam produk yang kita tawarkan. Kenapa demikian ? Karena penyakit kebanyakan orang itu menunda – nunda, apalagi mereka belum begitu butuh. Jadi perlu yang namanya teknik “Kelangkaan”. Entah itu jumlah stoknya, batas waktu diskonnya, atau terbatasnya akses belinya. 

Misal contoh. Kita jual properti. Follower kita 1000 orang, kita sediakan properti hanya 200 rumah. Nah, pasti ini bisa laku keras. Karena mereka pasti rebutan.

Misal, kita jual baju dress. Orang yang sudah menjadi follower loyal kita 500 orang. Sedangkan kita produksi baju tersebut hanya 150. Dapat dipastikan laku keras. 

Jadi selalu ciptakan urgensi dalam sebuah produk. Agar mereka calon pembeli tidak menunda-nunda. 

Jadi ketiga hal inilah yang harus kita penuhi agar closing. Dan harus urut dalam melaksanakannya. TRUST – NEEDS – URGENT. Harus urut jangan dibolak – balik. 

Jadi kita bangun kepercayaan dulu, setelah itu apa yang mereka butuhkan secara detail lalu yang terakhir adalah buatlah urgensi agar mereka segera membeli tidak menunda-nunda. Pada akhirnya akan tercipta closing untuk Anda. Itulah yang menjadi tujuan utamanya. Jadi sekali lagi, kerjakan secara runtut. 

Oke, mungkin ini yang bisa kami tulis. Semoga bisa bermanfaat. Salam Satoeasa untuk Indonesia.

Menarik Untuk Dibaca : Tips Branding Usaha Jasa