Tips Bisnis ~ Bagi anda yang bisnisnya produksi, mulai sekarang bisa membangun pasukan reseller. Jadi target market anda lebih ke orang-orang yang memang mau berjualan produk anda. Jadi sistemnya bukan end user. 

Walaupun secara keuntungan lebih sedikit daripada end user, tapi memiliki banyak kelebihan ketika membangun pasukan reseller. Anda cukup fokus produksi dan memberikan pelayanan kepada para reseller. Para reseller untung, dapur produksi Anda juga tetap ngebul. 

Membangun pasukan reseller melibatkan perekrutan, pelatihan, dan pemberdayaan jaringan reseller untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan Anda. Jaringan reseller ini dapat memperluas jangkauan dan mendorong penjualan Anda secara signifikan. Berikut cara membangun pasukan reseller secara efektif:

• Tentukan Program Reseller Anda: Uraikan dengan jelas struktur dan manfaat program reseller Anda. Tentukan model komisi atau bagi hasil, target penjualan, dan tingkat dukungan yang akan Anda berikan kepada reseller Anda. Jadi spesifikasi di awal untuk menjadi reseller harus dijelaskan secara detail dan saling menguntungkan.

•  Identifikasi Reseller Ideal: Carilah reseller yang sesuai dengan target pasar Anda dan memiliki produk atau layanan pelengkap. Cari mitra yang memiliki basis pelanggan yang kuat, reputasi yang baik, dan kemampuan untuk mempromosikan dan menjual penawaran Anda secara efektif.

• Tawarkan Insentif Menarik: Berikan insentif yang menarik untuk menarik dan memotivasi reseller untuk bergabung dengan program Anda. Ini dapat mencakup komisi kompetitif, bonus, diskon eksklusif, atau hadiah untuk mencapai target penjualan. Insentif menarik ini menjadi daya tarik awal agar mereka mau bergabung.

• Berikan Pelatihan dan Dukungan: Tawarkan pelatihan dan sumber daya yang komprehensif untuk membantu reseller memahami produk atau layanan Anda, poin penjualan utama, dan target pasar. Lengkapi mereka dengan materi pemasaran, jaminan penjualan, dan dukungan berkelanjutan untuk memfasilitasi kesuksesan mereka. Tidak hanya merekrut, tapi juga harus memberikan layanan dan dukungan yang maksial terhadap reseller.

• Kembangkan Portal reseller: Buat portal online khusus tempat reseller dapat mengakses informasi produk, alat penjualan, dan analitik kinerja. Platform terpusat ini memudahkan reseller untuk tetap mendapat informasi dan melacak kemajuan mereka. Seperti contoh Anda membuat sebuah group WA khusus untuk update produk atau informasi lainnya.

• Bangun Saluran Komunikasi yang Jelas: Pertahankan komunikasi yang teratur dan terbuka dengan jaringan reseller Anda. Beri tahu mereka tentang pembaruan produk, kampanye pemasaran, dan perubahan apa pun dalam program reseller. Ini seperti point di atas, jadi harus ada komunikasi dua arah yang bagus. Dan mungkin sesekali ngobrol selain bisnis untuk mencairkan suasana.

• Tumbuhkan Budaya Kolaboratif: Dorong kolaborasi antara reseller dan tim penjualan internal Anda. Memfasilitasi berbagi pengetahuan, inisiatif penjualan bersama, dan promosi silang untuk menciptakan komunitas yang kuat dan suportif.

Menarik Untuk Dilihat : Cara Membuat FanPage Facebook Untuk Jualan

• Memberi Insentif Loyalitas: Beri penghargaan kepada reseller yang secara konsisten berkinerja baik atau mencapai pencapaian tertentu dengan bonus atau pengakuan khusus. Mengakui upaya mereka dapat membangun loyalitas dan mendorong kemitraan jangka panjang. Nah, ini sangat penting. Jika penjualan mereka bagus maka harus ada insentif atau hadiah khusus.

• Pantau Kinerja dan Berikan Umpan Balik: Gunakan metrik kinerja untuk menilai keefektifan reseller Anda dan mengidentifikasi area untuk peningkatan. Tawarkan umpan balik dan dukungan yang konstruktif untuk membantu mereka mengoptimalkan strategi penjualan mereka. Setiap reseller pasti memiliki prestasi penjualan masing-masing. Pantau dan berikan masukan jika itu memang sangat dibutuhkan.

• Selesaikan Masalah Segera: Atasi masalah atau konflik apa pun dengan reseller dengan segera dan profesional. Komunikasi yang jelas dan resolusi yang cepat dapat menjaga hubungan dan kepercayaan yang kuat. Jadi harus gerak cepat jika ada sebuah masalah dengan reseller. Karena bagaimanapun mereka adalah mitra bisnis Anda.

• Dorong Pembelajaran Berkelanjutan: Dorong reseller untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka melalui pelatihan dan lokakarya. Tawarkan kesempatan pendidikan agar mereka selalu mendapat informasi terbaru tentang tren industri dan perkembangan produk. Ini masuk dalam ranah pemberdayaan untuk para reseller. Mereka perlu di dorong untuk lebih sukses. Terutama tentang ilmu marketing. 

• Tetap Berkomitmen pada Kualitas: Pertahankan kualitas dan keandalan produk atau layanan Anda. Pelanggan yang puas lebih cenderung menjadi pembeli berulang, menguntungkan bisnis dan reseller Anda. Ini sebuah kunci bisnis. Kualitas harus nomor satu. 

Membangun pasukan reseller yang sukses membutuhkan waktu dan usaha. Fokus pada pengembangan hubungan yang kuat, memberikan dukungan yang berharga, dan menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan. Jaringan reseller yang dikelola dengan baik dapat menjadi perpanjangan yang kuat dari tim penjualan Anda, berkontribusi pada pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda.

Semoga Allah mudahkan kita. Satoeasa Untuk Indonesia.

Menarik Untuk Dibaca : Cara TikTok Mengalahkan Ecommerce