Tips Bisnis ~ Sebelum melakukan berjualan, online maupun offline maka semuanya harus dipersiapkan secara matang. Salah satunya adalah menyusun strategi promosi yang tepat sasaran.

Ketika menulis copywriting untuk penawaran gunakanlah bahasa – bahasa yang sesuai dengan pasar atau target market kamu.

Setelah kamu mengetahui target marketnya, gunakanlah bahasa mereka. Pada buku yang sudah say abaca punya Kang Dewa Eka Prayoga ada cara agar penawaran kita bisa tepat. Beliau menyebutnya karakters DISC. Berikut ini penjelasannya :

>> Karakter D

Berilah penekanan pada :

–          Kecepatan mereka dalam merespon

–          Eksklusifitas

–          Now or Never

–          Keterbatasan

–          Keterdesakan

>> Karakter I

Berilah penekanan pada :

–          Cerita – cerita menarik, menyentuh hati atau lucu

–          Diskon, Bonus, Gratis

–          Endorsement Tokoh

–          Testimoni Pelanggan

–          Kesempatan Menarik

>> Karakter S

Berikan Penekanan Pada :

–          Kenyamanan

–          Kemudahan

–          Perbandingan

–          Empati

–          Garansi

–          Jaminan

>> Karakter C

Berikan Penekanan Pada :

–          Data dan Fakta

–          Kualitas

–          Jumlah Uang yang dihemat

–          Harga coret

–          Apa keuntungan yang anda dapatkan

–          Kenapa Anda harus beli

Pastikan dalam setiap penulisan copywriting ada kata – kata penekanan yang sesuai karakter DISC tersebut. Ubahlah gaya bahasa kamu sesuai target market.

Perlu diketahui juga ketika melakukan penawaran. Beda media juga beda copywritinya. Tidak semua sama. Copywriting di facebook, instagram, landing page, email, broadcast itu berbeda – beda anatominya. Pada artikel sebelumnya juga pernah saya tulis.

Ibarat senjata dan amunisi. Berbeda senjata berbeda pula amunisinya. Gunakan copywriting dengan media yang kamu gunakan.

Point nya perlu diperhatikan selanjutnya ketika melakukan penawaran adalah TIMING.

Timing ini sangat dibutuhkan. Jika produk kamu baru. Maka gunakanlah trik pemesanan pra launching, launching dan penutupan launching. Ketika Call to Action kamu kuat maka di saat pra launching sudah banyak yang order atau disebut pre order. Ketika launching pemesanan akan menurun. Akan naik lagi ketika penutupan masa promo. Inilah momen yang pas bisa kamu gunakan.

Ketika mau launching produk atau menawarkan produk  ada 5 hal yang harus kamu perhatikan.

–          Lihat market anda, apakah sedang punya uang ?

–          Apakah mereka sudah tahu bahawa kamu mau menjual produk tersebut ?

–          Apakah sudah terjalin kedekatan antara mereka dengan Anda ?

–          Apakah competitor – competitor anda menjual produk yang sama ?

–          Momen apa yang tepat untuk dijadikan bahan cerita

Selain Timing. Ada lagi yang tak kalah penting. Yaitu DESAIN PROMOSI. Karena visual itu menjual. Baik video maupun foto.

Menarik Untuk Dibaca : Strategi Menentukan Harga Produk

DIsadari atau tidak tampilan visual bisa mempengaruhi perilaku kita. Tampilan visual itu membujuk. Ini adalah proses halus yang kadang tidak kita sadari. Sebagai penjual online tentu kekuatan visual tidak bisa disepelekan begitu saja.

Data menunjukan 93 % orang memutuskan belanja online karena terpengaruh oleh tampilan visual. Namanya bisnis online. Penjual dan pembeli ketemu hanya lewat gambar maupun video.

Seperti halnya berbicara kemasan produk. Desain luarnya harus bagus dan menarik, begitu pula dengan isinya juga harus berkualitas. Lagi – lagi orang pasti tertarik dengan tampilan luarnya dulu.

Oke, mungkin ini yang bisa saya tulis. Jika teman – teman punya pengalaman atau ilmu lain mengenai tips and trik penawaran bisa menulis di kolom komentar yah ?

Atau mungkin teman – teman punya referensi terkait tema bisnis. Bisa ditulikan dakan kolom komentar

Salam Sukses. Salam SATOEASA Untuk Indonesia.

sumber gambar : ncrypted-tbn0.gstatic.com