Tips Marketing ~ Jika Anda ingin mencapai target lebih cepat, maka Anda harus memahami cara memperbesar sales funnel Anda. Episode ini akan membantu Anda sebagai penjual atau pemilik usaha untuk mengetahui bagaimana cara meningkatkan kapasitas proses penjualan Anda sehingga target dapat tercapai lebih cepat. Mari kita bahas langkah-langkahnya.

Memahami Sales Funnel

Sales funnel adalah corong yang mencerminkan proses penjualan, mulai dari kontak pertama dengan calon pelanggan hingga penutupan transaksi. Prosesnya meliputi:

1. Menghubungi calon pelanggan.

2. Membuat janji pertemuan.

3. Bertemu untuk memahami kebutuhan mereka (secara langsung, lewat telepon, atau video call).

4. Mempresentasikan produk atau layanan.

5. Menjawab pertanyaan dan mengatasi keberatan.

6. Menutup penjualan (closing).

Jika ukuran corong kecil dan jumlah pelanggan yang Anda layani banyak, prosesnya akan lambat. Sebaliknya, jika corong Anda lebih besar, proses yang sama dapat selesai jauh lebih cepat.

Menarik Untuk Dibaca : Cara Mengisi Bisnis Model Canvas

Cara Memperbesar Sales Funnel

1. Tingkatkan Aktivitas Harian Anda
   Misalnya:

   • Jika sebelumnya Anda menelepon 2 pelanggan per hari, tingkatkan menjadi 10.

   • Jika biasanya mengirim proposal kepada 2 pelanggan, tingkatkan menjadi 10.
     Dengan melakukan lebih banyak aktivitas setiap hari, Anda secara otomatis memperbesar sales funnel Anda.

2. Gunakan Otomasi

   • Daripada menelepon satu per satu, gunakan WhatsApp atau email untuk menjangkau ratusan pelanggan sekaligus.

   • Gunakan aplikasi atau perangkat lunak yang dapat mengotomasi pengiriman pesan, termasuk menyebut nama pelanggan secara personal tanpa perlu mengetik ulang.
     Dengan otomasi, Anda bisa menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang sama.

3. Delegasikan Tugas Ringan

   • Tugas-tugas ringan, seperti memasukkan data atau mengirim pesan, dapat didelegasikan kepada orang lain, misalnya keponakan Anda atau asisten.

   • Jika memungkinkan, ajak beberapa orang untuk membantu tugas-tugas tersebut, sehingga Anda bisa fokus pada bagian penting dari proses penjualan, seperti presentasi atau negosiasi.

4. Kerja Sama dengan Tim atau Kolega
   Libatkan tim atau kolega untuk menangani bagian-bagian tertentu dari proses penjualan. Dengan membagi tugas, proses penjualan dapat berjalan lebih efisien.

5. Manfaatkan Teknologi
   Gunakan aplikasi atau alat digital untuk meningkatkan produktivitas. Misalnya:

   • CRM (Customer Relationship Management) untuk mengelola prospek.

   • Tools otomatisasi marketing untuk menjangkau pelanggan lebih cepat.
     Dengan teknologi, Anda bisa mempercepat beberapa tahap dalam sales funnel.

Simulasi Perbandingan

Jika Anda hanya memiliki sales funnel kecil, setiap tahapan membutuhkan waktu lama untuk diselesaikan. Namun, jika corong Anda lebih besar, dengan jumlah prospek yang sama, proses akan selesai lebih cepat. Contohnya:

• Dengan corong kecil, mungkin butuh 30 detik untuk menyelesaikan satu proses.

• Dengan corong besar, waktu yang dibutuhkan bisa turun menjadi 13 detik saja.

Kesimpulan

Untuk mencapai target lebih cepat:

1. Tingkatkan aktivitas harian Anda.

2. Gunakan teknologi atau otomasi untuk mempercepat proses.

3. Delegasikan tugas-tugas ringan kepada orang lain.

4. Libatkan tim atau kolega untuk membantu proses penjualan.

Cobalah menganalisis proses Anda. Apakah Anda menggunakan sales funnel kecil atau besar? Jika masih kecil, pikirkan langkah-langkah untuk memperbesar kapasitasnya. Setelah episode ini, luangkan waktu untuk mencatat apa saja yang bisa Anda lakukan untuk scale up aktivitas Anda. Dengan memperbesar sales funnel, target Anda akan tercapai jauh lebih cepat.

Menarik Untuk Ditonton : Strategi Meberi Diskon